5 razões pelas quais você precisa começar o marketing educacional agora

Muitos profissionais de marketing, inclusive eu, estão aprendendo que os métodos tradicionais de marketing não são tão eficazes quanto antes.

As velhas balas de prata, como os preços mais baixos e mais competitivos ou o slogan brilhante e cativante, mal deixam um entalhe na mente do consumidor moderno.

O que é Marketing Educacional?

O marketing educacional com base na educação é o processo de desenvolvimento de materiais de marketing e implementação de estratégias que posicionam sua empresa como uma autoridade e um recurso conhecedor em seu campo.

Tome nota da palavra ” recurso “, que é incomum nas abordagens tradicionais de marketing. Baseia-se na premissa de que tornar-se um centro de informação é a única maneira de se tornar um ator ativo e valioso na era da informação.

O marketing educacional é um método de abordagem de sua estratégia de marketing de conteúdo, especificamente a criação de conteúdo que ajudará a orientar os leads mais adiante no funil de vendas, concentrando-se em educar sobre seu serviço, em vez de pressionar para uma venda.

Portanto, tome a imagem acima como exemplo. Através dos esforços de marketing educacional, os pais conseguem entender qual tipo de currículo melhor se adapta ao seu filho e a escola pode elogiar por que seu estilo de currículo é o melhor.

Por que usar o Marketing Educacional?

Então talvez você ainda não esteja totalmente convencido. Aqui estão 5 razões pelas quais você deve começar a fazer marketing educacional hoje.

1. Gera confiança

Em vez de lançar seu público no local, o marketing educacional permite que você compartilhe conhecimento com potencial para fortalecer seu relacionamento com seu público-alvo e aumentar o relacionamento.

De acordo com a pesquisa da DemandMetric , 78% das pessoas percebem um relacionamento entre elas e uma empresa que usa conteúdo personalizado.

2. Cria a necessidade de comprar

Isso cria um desejo nos clientes de comprar seus produtos. Isso funciona porque as mensagens educacionais compartilham informações e fatos importantes que ajudam os clientes a tomar uma boa decisão de compra. Isso aumenta significativamente a probabilidade de uma compra.

Os clientes não querem se sentir “vendidos” e responder melhor ao conteúdo que lhes fornece as informações de que precisam para se tornarem consumidores mais informados.

3. Ajuda os consumidores a construir um relacionamento com sua empresa

Um fluxo consistente de conteúdo útil ajuda a familiarizar os consumidores com vários aspectos do seu negócio e pode facilmente despertar o interesse de qualquer pessoa no que sua empresa faz e como isso afeta a vida das pessoas.

4. Gera tráfego orgânico

Ter um blog com conteúdo informativo ajuda a direcionar mais tráfego orgânico para seu site, resultando em mais leads e assinaturas de listas de e-mail e, finalmente, um aumento nas vendas.

Segundo o mesmo estudo, 70% das pessoas preferem conhecer uma empresa por meio de artigos – organicamente – do que por meio de um anúncio pago.

4. Você se torna um líder de pensamento

O compartilhamento de conteúdo útil permite que você posicione sua empresa como líder de pensamento do setor, fornecendo valor real aos necessitados e construindo uma comunidade leal ao longo do tempo.

Aumentar o conhecimento dos clientes com recursos educacionais, em vez de focar no que queremos como marcas, é uma forma persuasiva e envolvente de desenvolver relacionamentos impactantes.

5. Converte melhor os clientes

As pessoas não se importam de serem vendidas se forem educadas e entretidas. Fornecer conteúdo gratuito e útil facilita muito a venda e incentiva os clientes em potencial a se tornarem clientes recorrentes.

Uma regra de marketing importante é fornecer valor primeiro e depois promover seus produtos. E a estratégia de marketing educacional faz isso excepcionalmente bem!

Concluindo, o marketing educacional, como todo marketing de conteúdo, é exatamente o oposto de um discurso de vendas.

Seu conteúdo nunca deve ligar para o seu leitor para fazer uma compra do seu produto ou serviço. Os clientes não querem se sentir “vendidos” e responder melhor ao conteúdo que lhes fornece as informações de que precisam para se tornarem consumidores mais informados.